17 апреля в рамках VI цикла бесплатных семинаров для представителей бизнес-сообщества в головном офисе Челиндбанка состоится семинар «Продажи В2В».
Проведет семинар директор агентства маркетинговых решений «МАКГрупп» Юлия Кульчицкая.
Программа семинара:
Блок 1. Подготовка к продажам:
1. Типы клиентов. Сбор информации и первичная диагностика, учет личных особенностей.
2. Выбор стратегии переговоров. У компании-покупателя и партнера по переговорам могут быть разные потребности. Специфика продажи в В2В.
Блок 2. Искусство спора:
1. Установление контакта. Зоны взаимодействия с клиентами. Примеры невербального общения.
2. Выявление потребности. Умение задавать сложные вопросы. Техники активного слушания. Искусство спора, аргументация.
Блок 3.
1. Манипуляции при переговорах в В2В – как определить манипулятора и как с ним бороться.
2. Эмоции в В2В - бывает или нет? Технология УПС и другие.
Посетив семинар, участники тренинга научатся концентрироваться на процессе продаж, диагностировать партнера по переговорам и выбирать верную стратегию поведения. Определят для себя основные факторы выбора партнеров по переговорам и поле взаимодействия с ними.
Дата семинара: 17.04.2014 г.
Место и время проведения: г. Челябинск, ул. Красная, 11, 3 этаж, с 10:00 до 14:00.
Регистрация на семинар до 15 апреля по телефонам: (351) 239-83-95, 239-83-80, 239-84-30 или электронной почте: seminary@chelindbank.ru.
(Информация предоставлена пресс-службе ЮУТПП).
-
Команда автозавода «УРАЛ» стала призером гонки «Золото Кагана»
Экипаж Автомобильного завода «УРАЛ» «URAL MOTOR SPORT» принял участие в Чемпионате по ралли-райдам «Золото Кагана-2024». Команда выступ...
24.04.2024162 -
Профсоюз «Магнезита» отмечен наградами Горно-металлургического профсоюза России
Профсоюзная организация «Магнезита» удостоена наград по итогам смотров-конкурсов, приуроченных к 75-летию Челябинской областной организ...
24.04.2024177 -
Наша задача — максимально сократить путь инвестора от идеи до воплощения
От подбора инвестиционной площадки до финансирования проектов, поддержка инвестора в один клик и по принципу одного окна — таковы акцен...
24.04.2024129